贺哲馨 | 文 乔芊 | 编辑

Wendy是一位对章小蕙直播间充满热情的消费者。一开始，她是因为章小蕙的亲切感而关注，逐渐深入直播间后，她发现了章小蕙独特的魅力：不仅介绍商品有文化有审美，还能在直播中穿插文学元素，仿佛一堂古典文学课。

Wendy表示，她一开始只是购买了Augustinus Bader的唇膏，但很快就下单了2000多元的面霜。虽然她对效果有些犹豫，但肤感还不错。

章小蕙的直播间与别处不同，她擅长将用户心理难以描述的诉求具像化，这使得她的直播间更具吸引力。在小红书确立“买手”电商策略后，章小蕙的直播为品牌带来了显著的数据增长。

Augustinus Bader中国区总经理Isabelle Zhuang曾表示，与小红书的合作让品牌在多个社媒平台产生了明显的数据增长反馈，直接带动了后续的品牌传播。刚结束的章小蕙双11直播，Augustinus Bader单场卖出1400万。

小红书一直是海外护肤品牌进入中国的“登云梯”，而一些国货新品牌也开始注意买手电商模式下的种草机会。水羊股份收购美国高奢品牌ReVive后，旗下高端护肤品牌在小红书的推广上取得了显著效果。

高价美妆或许也可以在小红书上找到媲美线下店圈层效应的线上销售模式，但前提是找到一个像章小蕙这样的买手。她的粉丝是追求产品品质、品牌源头、文化理念的高端用户，这也是品牌最希望接触到的群体。

然而，随着越来越多的熟龄女性、出身殷实、经历丰富、审美口味佳的买手出现，比价也可能再次成为问题。同时，买手也许并不知道粉丝为何而追随，这也为品牌价值传递带来了不确定性。

章小蕙的直播间为品牌带来了显著的数据增长，但也面临着如何持续吸引消费者的问题。她的成功或许只属于小红书，但她的魅力已经让许多人成为她的忠实粉丝。